Subaru Forester là mẫu SUV rất được ưa chuộng tại thị trường Mỹ và Bắc Mỹ. Những chiếc Forester nổi tiếng là mẫu xe mạnh mẽ, an toàn và cảm giác lái khác biệt. Người dân trên thế giới đã quá quen và ưa chuộng mẫu xe này. Tuy nhiên, tại thị trường Việt Nam tuy đã có mặt hơn 10 năm nhưng Subaru và Subaru Forester vẫn chật vật với doanh số không quá phát triển và thương hiệu cũng rất kén người biết đến.
Vậy lý do vì sao ?
Làm thương hiệu kém
Subaru Forester không có nhiều khách hàng biết đến và tìm kiếm trên các công cụ internet. Điều này chứng tỏ hãng Subaru làm thương hiệu cho chiếc xe Forester của mình chưa được tốt.
Chưa có sự đầu tư đúng mực, Subaru Forester vẫn là một ẩn số đối với các khách hàng mặc dù không thể phủ nhận những ưu điểm và sự khác biệt vượt trội của mẫu xe này mang lại cho những ai đã và đang sở hữu nó.
Giá chưa hấp dẫn
Một lý do nữa là giá xe Subaru Forester chưa hấp dẫn với khách hàng. Nếu như chúng ta nhìn vào phân khúc SUV thì Subaru Forester có thương hiệu chưa phổ biến nhưng mức giá lại tương đối cao so với các đối thử như CRV, CX5 hay Tucson.
Subaru Forester có 2 phiên bản được nhập khẩu và phân phối chính hãng, giá của nó rơi vào từ 899 triệu ( tương đương với bản thấp nhất của CRV và CX5 trong khi thương hiệu của Mazda và Honda đã quá mạnh tại thị trường Việt Nam ).
Không có các chương trình truyền thông hiệu quả
Đây có lẽ là một trong những lý do cốt yếu dẫn đến sự yếu về mặt thương hiệu cho Subaru Forester nói riêng và Subaru nói chung. Với việc không xuất hiện trên truyền thông hay các phương tiện quảng cáo, Subaru Forester không thể đến với người dùng và khách hàng cũng không thể biết đến mẫu xe này như thế nào.
Nếu như các thương hiệu mạnh như Honda và Toyota liên tục khuấy đảo thị trường bằng các quảng cáo và sự đầu tư mạnh mẽ thì Subaru Forester gần như chỉ có quảng bá bán hàng từ các tư vấn bán hàng của đại lý. Điều này không thể mang lại hiệu quả lấu dài mà chỉ mang tới khả năng bán hàng tức thời nhưng cũng rât khó khăn khi tiếp cận và tư vấn.
Việc hãng chưa chung tay làm thương hiệu cho Subaru Forester là một dấu hỏi lớn khi mà sự cam kết với thị trường Việt Nam còn bỏ ngỏ. Hệ thống đại lý cũng đang gặp rất nhiều khó khăn khi mà không đủ tiềm lực làm thương hiệu quảng bá cho các sản phẩm do doanh số quá thấp.
Trên đây là một số lý do cơ bản mà nhìn nhận được Subaru Forester nếu muốn vươn lên cạnh tranh và có doanh số cao hơn thì hãng Subaru tại Việt Nam sẽ có rất nhiều việc phải làm.